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Scaletta Incontro interpersonale (Invito a conoscere DHS Club)
II PARTE
Questa parte della relazione è cruciale, fondamentale, la molla che porterà consensi ed accettazione verso DHS Club .
Sottolineare la grande espansione futura della società e la ancor più grande possibilità di utilizzo degli strumenti offerti da DHS Club , e cioè:
la possibilità di utilizzare nel prossimo futuro,la tessera Club Bucks in tutti i negozi della propria zona, Città, Paese, nel negozio sottocasa.
Trasferire con entusiasmo l’immagine di una tessera innovativa, diversa dalle altre.
Essere incisivi sul fatto che averla oggi è molto importante per essere pronti nel momento in cui tutti i commercianti, artigiani, centri commerciali, professionisti ecc., saranno convenzionati con DHS Club.
Ovviamente si dovrà dire che già oggi molti Centri commerciali ecc. sono convenzionati DHS, e che On Line è già attiva , offrendo molto risparmio su molti prodotti con sconti straordinari per chi ha la tessera DHS.
IMPORTANTE!!
Ancora prima di consegnare e spiegare come si utilizza la tessera, cioè le varie modalità.
Suggerisco di iniziare con l’argomento CARO VITA. Questo serve ad aumentare l’esigenza del risparmio che molti sentono, ma è latente. Quindi , sempre facendo domande tipo:
VOI TUTTI SAPETE QUANTO SONO AUMENTATI I PREZZI AL CONSUMO, VERO?
E ancora: SAPETE CHE MOLTE FAMIGLIE FANNO FATICA AD ARRIVARE A FINE MESE CON LO STIPENDIO ,VERO?
E...LA BENZINA?
PER NON PARLARE DELLE ASSICURAZIONI, IL DENTISTA, I MUTUI, E LE PENSIONI…, QUANTI DI VOI POSSONO DIRE DI ESSERE SICURI CHE SARA’ ADEGUATA ?
Questo farà emergere il “problema”
(Ricordate? La dove c’è un problema, chi ha la soluzione ha anche un grande Business).
Quindi quando noterete che ci saranno sicuramente cenni affermativi da parte di quasi tutti i convenuti, mediante annuizioni o addirittura conferme verbali tipo SI SI SI…
Fate una domanda di sondaggio tipo:
QUANTI DI VOI PENSANO SIA IMPORTANTE RISPARMIARE IN UN MOMENTO COSI’ DIFFICILE PER LE FAMIGLIE ITALIANE ?
Dopo una naturale e sicura risposta affermativa, Fare un’altra domanda:
SE CI FOSSE ,….UNO STRUMENTO , UN METODO SEMPLICE GARANTITO, GRATUITO , CHE DIA A VOI E A TUTTI I VOSTRI PARENTI, AMICI E CONOSCENTI, DI POTER RISPARMIARE MOLTO , QUANTO SIETE INTERESSATI A CONOSCERLO ED EVENTUALMENTE UTILIZZARLO?
Sarà ovvio che tutti diranno SI !
Qui c’è sempre qualcuno magari in prima fila, magari per timidezza non dice nulla.
Voi cercatelo e coinvolgetelo con garbo dicendogli: A LEI NON INTERESSA RISPARMIARE SOLDI ?
Naturalmente sentendosi coinvolto dirà certamente anche lui, SI.. SI . (Questo serve a rafforzare in tutti gli altri la necessita' di dover risparmiare trovando conferma che anche gli altri sono d’accordo con lui).
A questo punto, andare avanti con la frase: BENE… STASERA GRAZIE A CHI VI HA INVITATI AVRETE TUTTI LA FORTUNA DI POSSERDERE TRA I PRIMI ( a tutti fa piacere essere primi) GRATUITAMENTE LO STRUMENTO CHE VI FARA’ RISPARMIARE TANTO PIU’ DI QUANTO PENSIATE. (questo è il momento di consegnare le tessere)
Continuare ... mentre si consegnano, dicendo QUESTA CHE VI STANNO CONSEGNANDO GRATUITAMENTE ,E’ LO STRUMENTO CHE VI SERVE ….LA CARD CLUB BUCK della DHS CLUB.
Una volta consegnata a tutti e facendo una pausa per dare modo di visionarla e sentirla tra le mani.
Cominciare con la spiegazione di come si utilizza ecc.
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